＃2　『GIVE＆TAKE～与える人こそ成功する時代～』

私が好きな、楠木建先生が監著されていたので、購入しました。著者は私と同い年生まれの1981年で素晴らしい同年代に、勉強させていただけます。

『GIVE＆TAKE～与える人こそ成功する時代～』アダム・グラント著 

  　・世界No1ビジネススクールのペンシルバニア大学ウォートン校で組織心理学者で史上最

　　　年少の終身教授

 　 ・フォーブス誌「世界で優秀な40才以上の教授40人」に選出

     ・200万部以上購入されており、35か国にて翻訳されている名著

人に対して惜しみなく与えること（give）が危険なのではなく、誰に対しても同じく、「GIVE&TAKE」のやり方で対処することが危険である。と書かれています。

＜以下詳細＞

大きな成功を収める人には３つの共通点と１つの要因がある。

　■共通点

　　①やる気がある人

　　②能力がある人

　　③幸運な人

　■要因

　　GIVE&TAKE

人間は「３つのタイプ」に分かれると定義されています。

　（１）テイカー　：与えるより多くを受け取ろうとする人（自己利益第一の人）

　（２）マッチャ―：常に公平という観点に基づいて、与えることと受け取ることのバラン

　　　　　　　　　　スをとる人

　（３）ギバー　　：相手の利益になるようにする人

　　このうち、ギバーは「自己犠牲型のギバー」と「他者志向型のギバー」にわけられる。

　・「自己犠牲型のギバー」：与えるだけ与えて、疲弊してしまう。　

　・「他者志向型のギバー」：お互いに得する方法を考え、1つを取り合うのではなく、み

　　んなの取分をいかに増やすかを考える人のことで、このギバーが一番の成功をおさめる

　　ことができている。

他者志向型ギバーは、いつも以下４つの重要なことを考えて会話を行っている。

　　①人脈作り　②協力をすること　③人に対する評価　④影響力

そして、人から受け取ることを主体とするテイカーとの付き合い方を間違うと自己犠牲型ギバーになってしまうため、付き合い方を考えて、他者志向型のギバーとなる必要がある。

テイカーと付き合う場合は、3回に2回は“反撃（反論）”してよい。

以上のように、与えることを続けていると、相手が返してくれるという人脈作りができる。このことより、ギバーは成功をおさめる環境を継続的に作っている。

ただし、テイカーは必ず存在するので、その付き合い方をうまく考えて付き合う必要がある。